現(xiàn)今，各超市的商品種類、價(jià)格、質(zhì)量已日趨同化，服務(wù)態(tài)度也都至善至美，因而，左右消費(fèi)者選擇購(gòu)物場(chǎng)所的重要因素，正在于超市自身是否有一套行之有效、銳意創(chuàng)新、具經(jīng)濟(jì)性與社會(huì)性的營(yíng)銷方案。
   好的營(yíng)銷方案，在于其作用的長(zhǎng)期性、低成本性和高回報(bào)性，在于其是否已將超市利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益有機(jī)結(jié)合，并形成超市自身獨(dú)有的超市文化，從而形成自身穩(wěn)定而不斷龐大的消費(fèi)群體，這才是超市不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力與生命力。
   

經(jīng)營(yíng)理念：選擇成為超市的會(huì)員，消費(fèi)者購(gòu)物將不再是一種單純的消費(fèi)，而是一種有備無(wú)患的財(cái)富積累和心理保障。
企業(yè)文化：人文關(guān)懷

方案推廣計(jì)劃及會(huì)員形式
（1）文字宣傳：包括店前的橫幅及公布方案實(shí)施細(xì)則。
（2）方案咨詢：文字宣傳的同時(shí)，向消費(fèi)者提供一段時(shí)間的咨詢服務(wù)，以解決部分消費(fèi)者對(duì)方案或有不清楚的地方。
（3）媒體介入：方案立足于下崗及入學(xué)這一老百姓及地方政府最具關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)，因而既緊密聯(lián)系消費(fèi)者利益，又具有顯著的社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益。作為極具新聞敏感性的媒體，將會(huì)自發(fā)介入做新聞報(bào)道，則既擴(kuò)大了超市對(duì)方案的宣傳力度。使之深入人心，又塑造了超市的知名度與美譽(yù)度，體現(xiàn)了超市獨(dú)有的“人文關(guān)懷”的企業(yè)文化。
會(huì)員形式：超市可依自身情況采用傳統(tǒng)會(huì)員制形式或IC刷卡式會(huì)員形式。若采用傳統(tǒng)會(huì)員制形式，則由消費(fèi)者在申請(qǐng)會(huì)員時(shí)填寫會(huì)員登記表，一式兩份，經(jīng)加蓋超市公章后各持一份。
若采用IC刷卡式會(huì)員形式，超市則在消費(fèi)者申請(qǐng)會(huì)員時(shí)，也可應(yīng)其要求，為其準(zhǔn)備多張卡號(hào)一樣的IC卡（每卡超市可適當(dāng)收取一定工本費(fèi)），便于會(huì)員將卡分發(fā)給親友，以利于其親友在平時(shí)持卡來(lái)超市購(gòu)物并將積分自動(dòng)累積在IC卡上。
   采用IC刷卡式會(huì)員形式，其優(yōu)點(diǎn)在于享有受助資格的會(huì)員在日后提請(qǐng)受助時(shí)，超市只需依據(jù)其卡上的消費(fèi)總積分即可得出其所相應(yīng)享有的受助期限。同時(shí)，在該會(huì)員受助后，其卡上的消費(fèi)積分歸零。

實(shí)施方案的獨(dú)特意義：
（1）地方政府的扶持與政策傾斜
   方案在某種程度上緩解了社會(huì)矛盾，利于社會(huì)治安的穩(wěn)定，緩解了政府的社會(huì)壓力。超市通過(guò)對(duì)受助金的等份額分配，給符合受助條件的會(huì)員在相應(yīng)期限內(nèi)提供了新的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，則社會(huì)利好輿論也將足以促使政府對(duì)超市的政策傾斜與扶持。一般體現(xiàn)在稅、費(fèi)的減免及政府或部分企事業(yè)單位在超市的采購(gòu)上等。
（2）方案的特性在于可形成超市的群體效應(yīng)
    會(huì)員雖不是超市的經(jīng)營(yíng)者，但卻是超市潛在的受益者（一旦今后下崗或是子女考取大學(xué)時(shí)，即可參與受助金的分配），從而對(duì)超市有種歸屬感。為了增加自身的累計(jì)購(gòu)物額，會(huì)員實(shí)際上已成為超市的促銷員，往往一名會(huì)員將會(huì)吸引并促使到不少于6位親友來(lái)超市購(gòu)物或成為新的會(huì)員，從而形成超市獨(dú)有的群體效應(yīng)和形成超市穩(wěn)定而不斷龐大的消費(fèi)群。
（3）滿足消費(fèi)者的理性消費(fèi)與務(wù)實(shí)消費(fèi)心理
   作為消費(fèi)者，子女都可能有一個(gè)升大學(xué)的過(guò)程，且無(wú)論現(xiàn)行單位效益的好壞，企業(yè)今后的發(fā)展也終將難以預(yù)料。而作為超市的會(huì)員，在超市的購(gòu)物金額數(shù)越多，則自己今后一旦下崗或是子女考取大學(xué)時(shí)，所享有的受助期也就相應(yīng)越長(zhǎng)，體現(xiàn)了超市“購(gòu)物不再是一種單純的消費(fèi)，而是一種有備無(wú)患的財(cái)富積累”的獨(dú)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念。
（4）超市的發(fā)展緊密聯(lián)系著消費(fèi)者利益
  在超市以往的助學(xué)、贊助等義舉中，即便出資再多，也只能是給超市帶來(lái)一時(shí)、一定的知名度與美譽(yù)度，而難以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。同時(shí)，其義舉與廣大消費(fèi)者也多無(wú)利益關(guān)系，從而對(duì)超市而言只有單純的付出而難有回報(bào)。
   該方案彌補(bǔ)了上述的不足之處，即會(huì)員平時(shí)在超市購(gòu)物積累消費(fèi)額，萬(wàn)一今后下崗或是子女考取大學(xué)時(shí)，既能得到超市提供的受助金分配權(quán)，且其購(gòu)物金額數(shù)越多，所享有的受助期限也就越長(zhǎng)，從而既體現(xiàn)了超市與消費(fèi)者彼此之間有付出就有回報(bào)的公平原則，同時(shí)消費(fèi)者利益也與超市利益長(zhǎng)期結(jié)合在一起。
（5）超市的營(yíng)銷情感及營(yíng)銷利益的最大化
   超市以極其有限且可控的營(yíng)銷成本，將多方利益有機(jī)結(jié)合在一起，既能獲得廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，同時(shí)也將獲得社會(huì)與政府的廣泛關(guān)注和支持。

消費(fèi)者來(lái)超市購(gòu)物的多重意義：
（1）為他人：作為非會(huì)員消費(fèi)者，有感于超市“人文關(guān)懷”的企業(yè)文化，而選擇該超市購(gòu)物以增加超市的銷售額（超市當(dāng)月的銷售額與當(dāng)月提供的受助金成正比），等同于一種獻(xiàn)愛心，則消費(fèi)者日常間的購(gòu)物行為，也能體會(huì)到在其他超市所不能體會(huì)到的一種助人為本的快樂。
（2）為親友：來(lái)超市購(gòu)物，并為屬于會(huì)員的親友保留購(gòu)物小票或持卡消費(fèi)為親友積累積分，使親友在今后因?yàn)橄聧徎蚴亲优�考取大學(xué)而受助時(shí)，所享有的受助期也就越長(zhǎng)。
（3）為自己：作為會(huì)員，來(lái)超市購(gòu)物，增加自身在超市的累計(jì)購(gòu)物額，使自己在今后一旦受助時(shí)，則將享有到更長(zhǎng)的受助期限。
消費(fèi)者在沒增加自身的購(gòu)物成本下，其購(gòu)物行為將利于他人、親友和自己，這是消費(fèi)者與在其他超市購(gòu)物的最大區(qū)別。因此，消費(fèi)者選擇本超市購(gòu)物，又何樂而不為？！

政府政策傾斜與扶持的意義：
   政府所予以的關(guān)注與支持，使超市一種全新理念的商業(yè)營(yíng)銷行為成為一項(xiàng)民心工程。在成功運(yùn)作該營(yíng)銷模式下所取得的巨大成就，將或?yàn)閲?guó)內(nèi)社會(huì)及各級(jí)政府所關(guān)注（企業(yè)改制不斷深化，各級(jí)政府一直致力于多渠道解決下崗人員經(jīng)濟(jì)來(lái)源的摸索中），則體現(xiàn)了地方政府為民辦實(shí)事的作風(fēng)與塑造出政府親民、愛民的新形象，這就是政府對(duì)超市進(jìn)行政策傾斜與扶持的意義所在。

鏈接：超市當(dāng)月的銷售額是不確定的，當(dāng)月享有受助金分配資格的會(huì)員人數(shù)也是不確定的，則當(dāng)月受助會(huì)員可分配到的受助金額數(shù)也是不確定的，既可能是上千元或更多（當(dāng)月享有受助資格的會(huì)員人數(shù)極少），也可能是幾十不等（享有受助資格的會(huì)員人數(shù)較多）。正因?yàn)橛羞@種不確定性，所以對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物更具有刺激與挑戰(zhàn)性。